[转帖]韦小宝成功经验总结报告

各位观众、各位朋友，大家好！

总观金庸诸书，第一有福之人当数韦小宝——黑白两道、正邪之羊、出家在家皆能圆通如意。最后又能得善终——“告老还乡”，载着数千万万财，，带着七个如花似玉的老婆，回扬州去开丽春院、丽夏院、丽秋院……去了。

所以严肃认真细致谨慎耐心周到全面深刻透彻明晓地分析韦爵爷成功之经验，对我们个人成长、成才、建功、立业将有着非同一般的指导意义，对我们的社会主义建设、对我们伟大的祖国能称雄亚洲傲视世界也有着不可低估的深远意义。（鼓掌！）

韦小宝同志成份无产阶级，根正苗红，自幼家境贫寒，无钱读书。但他勤奋好学，常在艰苦的工作之余虚心地向民间艺人向劳动人民学习。所以他虽然没有正式进入学堂，但能学善思，对中华民族优秀的传统文化的精髓比那些正式登堂入室的孔门弟子理解得还要深刻、掌握得透彻。这为他在今后的革命生涯中能纯熟地驾驭运用这些些知识打下了良好的基础。

纵观小宝同志的一生，是奋斗的一生、传奇的一生、不平凡的一生，更是成功的一生。现将其成功经验总结如下。

一、做官的决窍

1 争当奴才。在上司面前这一条很重要，因为在中国（古代的，古代的……），上司（皇上）就是主子，你就是奴才。奴才的权利和义务之间根本不存在什么样辩证关系的，主子高兴则会打赏，不高兴那么，你可要吃不了兜着走——轻则削官，重则“咔嚓”。所以做奴才的必须讨好主子，必须泯灭自己的个性，要学会降低自己、弱化自己、甚至践踏自己。看这段话：

韦小宝道：“回太后，奴才只知道赤胆忠心，保护主子。皇上吩咐怎么办，奴才便奉旨办事。奴才年纪小，什么都不懂的。”

立功而不居功，更谈不上自傲。主子一听，好奴才！忠心！赏！升！

大家注意，这里最关键的句子是：“皇上吩咐怎么办，奴才便奉旨办事，奴才年纪小，什么都不懂的。”你所做的事都是在上司的正确领导下完成的，没有正确的领导你的事是办不成的，这是至理，一定要切记在心。千万不可认为功劳全是自己的，更不可藐视领导，产生“上司本领没我大，我在那个位置上肯定做得比他好”之类的念头——实在忍不住要想，也只能偷偷地在肚子里想，不可表现在脸上，更不可宣之于口。你可以把这作为一种前进的动力，也就是现在做好奴才的动力，这样你就可以去掉羞恶之心，厌烦之心。

要想官，并且做得大，第一条当然是要会媚上，要媚上就必须积极主动去做奴才，做好奴才。所以做官的决窍延第一条是争当奴才，所以“在XXX的正确领导下”此类的话在任何时候都不可少的。

2 花轿子抬人人抬人。“统一战线”这一概念想必大家都知道，就是要能团结一切可以团结的力量去打倒我们的敌人，这样才能取得最后的胜利。当然随着矛盾的的转化，我们的敌人和朋友也是可以随时转化的。关于这一点，看看中国的现代史便知道了。所以要善于联合跟自己处于相同地位的奴才，利用一切惠而不费的机会抬人，你抬了别人，别人也才会抬你，当众多的人一起来抬你时，结果就不言而喻了，再看一段话：

　　索额图道：”这是皇上的洪福，韦大帅的奇才。“韦小宝道：”今日自上到下，人人都有很大的功劳。若不是钦差大人和索大人亲临前敌，奋勇督战，咱们也不能胜利这么容易。“钦差和索额图大喜，感激无比，适才对阵之时，他两个文官躲得远远的，唯恐受了火器矢石之伤，那有半点”亲临前敌，奋勇督战“之事，但韦小宝既然这么说，在报捷的折子之中，自己也有一份大功了。满清军功之赏，最后丰厚，远非其他功劳之可比。

　　韦小宝正是深谙了“花轿子从抬”的道理，所以惠而不费地抬了索额图和钦差大臣一下，钦差大臣回京后自然在皇帝面前大大吹嘘，把五分功劳吹成十分，有什么坏事也便遮瞒了。

与自己同地位的奴才，你千万不能与之争斗，因为争斗的结果往往是两败俱伤，十有八有是另一个与争斗不相关的奴才得渔翁之利，你要做的就是抬别人，也给别人机会抬你。当别人都抬举你时，你就是一个与众不同的奴才了，也就有希望做奴才上面的奴才了。

3、见好就收与留好后路

韦小宝奉皇帝之命去五台山查访老皇爷，在山上做法事化了不少银子。
　　康熙说：“你破了不少费哪，花的银子，都到内务府去领还罢。”他也不问数目，心想韦小宝立了大功，又肯去做小和尚，他爱开多少虚头，尽可自便。
　　不料韦小宝道：“不瞒皇上说，上次你派我去抄鳌拜的家，奴才是很有点儿好处的，当时不好意思跟你禀报。这次去五台山，见到老皇爷，受了他老人家的教训，明白皇上什么坏事都不可做，于是把先前得的银子，都布施在庙里了，也算是奴才帮皇上积些阴德，盼望菩萨保佑，老皇爷和皇上早日团圆。这笔钱本来是皇上的，不用再领了。”心想你父子早日团圆，我也可少做几天小和尚；同时有了这番话，日后如果有人告发，说我抄鳌拜家时吞没巨款此刻也已有了伏笔；“我早代你布施在五台山上啦，还追问什么？”

如果此时“贪”字当头的话，皇帝这么一讲，马上大呼“谢主龙恩”，然后到内务府漫天开价，因为明摆着是皇帝让他沾便宜去的。却不料如此一个大好的拍马屁，表忠心，进一步获取皇帝信任的机会就丢失了。韦小宝是聪明的，他抓住了这个机会。

他不仅抓住了这个机会，而且还给自己留了一条后路。很多贪官只知道贪，不知道想想东窗事发以后会如何。如果多想一想，把受贿来的钱财的四分之一甚至三分之一捐给什么希望工程或慈善机构，这样以后事发就可以用此来抵挡，因为每一件贪污案都是从冰山一角开始的，不可能一下子全都暴露，那一角没能及时堵住，也便一点一点地揭开了，如果能及时及时讲清楚钱财的开胧去脉，也便无事了。要注意的是，捐款时切不可图虚名，一定要隐姓埋名，不然的话等于自暴家门，而且不能一下子捐一大笔巨款，引起别人注意，应分成若干小块，分别捐献。只要都留好收据便行。这样也便于以后兵来将挡，水来土挡。

这样，以后因某事败露，马上坦白承认，并出示收据。这样一个大贪官就会变成一个不爱钱财，忍辱负重、清廉自守的好官。坏事马上也就变成好事了。从而，不仅能够贪官不倒，而且能越做越大。

4、自暴隐私

康熙点了点头道：“……小桂子，你家那个是什么院子啊？”韦小宝脸上一红，道：“皇上，这件事说起来又不大好听了。我们家里开了一家堂子，叫作丽春堂，在扬州算是数一数二的大妓院。”康熙微微一笑，心道：“你满口市井胡言，早知道你决非出身于书香世家。你这小子对我倒很忠心，连这等丑事也不瞒我。”

对上司说一些一般人不会对其他人说的话，如自己的隐私或自己的短处，让上司觉得你连这样的话都对他说，对他一定是忠心耿耿了。前面韦小宝向皇帝自承在抄检鳌拜家时吞没巨款之事也是这种手法。

二、撒谎的技巧

1、　说得跟真的似的。

韦小宝道：“跟我叔叔说笑话啊。有时他们还搂住了亲嘴，以为我看不到，我可偷偷都瞧见了。”他知道越说得活灵活现，诸般细微曲折的地方都说到了，旁人越是相信。

这一技巧的要点在于“诸般细微曲折的地方都说到”，细节说得越详细越像真的，越能让人信以为真。这有点像写像写小说，叙述故事如果笼而统之，读者的代入感就不强。如果细节清楚明白，读者就如入其境，如见其人，也便容易信服。

2、　虚实相生。

其实，说谎的最高境界就是不说谎。呵呵，这话怎么理解呢？因为谎言毕竟是谎言，不是事实，情理上逻辑上一不小心就有欠通的地方，常常一个谎言要用很多谎言来圆，这样谎言越来越多，一个不小心就会戳穿。所以最高境界就是陈说的都是事实，但因叙述的详略、语气的轻重不同让听者产生与事实相背的想法。这种说谎术要有相当高的语文水平，一般人难以达到。连韦小宝也难以做到，但他做到了这样一点：说一部分真话，一部分进行修改一下，这样真真假假，让人难以辩认。这种情况很多，也就不举例了。

三、用人的秘决

1、　自揭其短

这跟上面的自暴隐私有点差不多，但对像不同，上面对为了向上司表忠心，所以暴隐私，隐私常常是把柄，所以只能给上司抓。给下属就只能是短处，不影响尊严，但给下属以亲近的感觉，会让下属觉得你没架子，自然跟你亲近起来。如果下属视你为亲友，你吩咐下去的事自然尽心尽力去做了。如：

韦小宝见他眼望书籍，笑道：“赵大哥，不瞒你说，这些书本子都是拿来摆样子的。兄弟识得的字，加起来凑不满十个。我自己的名字‘韦小宝’三字，连在一起总算是识得的，分了开来，就靠不大住。除此之外，就只好对书本子他妈的干瞪眼了。”

韦小宝如此一讲，赵良栋肯定觉得韦小宝没架子，亲近之心顿起，也即肯为韦小宝尽力做事。

2、亲而不近

韦小宝有很多好朋友，有的是拜把子兄弟，他跟他们非常亲热，甚至有的时候是两胁插刀的，对朋友来说谎，韦小宝应该说是一个很讲义气的人。

但这些人对于韦小宝来说都是亲热，而不是亲蜜。跟韦小宝亲密的人只有一个——双儿。只有双儿一人是跟韦小宝共享所有秘密的。我们知道，能给我们致命一击的是最了解我们的人。

亲是一定要的，如韦小宝跟张勇、王进宝、孙思克、赵良栋等人称兄道弟，亲热异常。这四人也就甘心为其所用，而且韦小宝也得益于这些人甚多。但这四个人对韦小宝的多重身份却所知甚少。

附：

天生我材必有用

——正论韦小宝

每一个人读完《鹿鼎记》都会有这样的想法：韦小宝这小子运气不错。仿佛换了自己在那样的境况之下，有那样的运气，也会像他那样风光无限，条条道路都能通吃。有这样的想法首先就受韦小宝表像的迷惑。韦小宝取胜法宝的第一条就是示人以弱。他的弱体现在三个方面，一是年龄小，二是不识字，三是不懂武功。在大多数人眼里他只是个小混混，是个弄臣，没什么本事，任何人都可以随时随地打败他，因此大家都不把他看作是对手，都把他看作可以豢养的工具。因此，李力世和关夫子不去跟他争天地会青木堂堂主的位置（虽然还有其他原因，但也不能不说这也是其中一条），而陈近南也可以放心地没有经过太多的考查就让他就任（在陈近南看来，韦小宝有什么不好，随时随地可以更换他，他掀不起什么大浪来。）洪安通可以放心地让他做白龙使。甚至他得康熙如此重用，也因为是这一条，请看这一段话：

康熙微笑点头，韦小宝这一番话深合他心意。他小时学了武艺，无法施展，只有与韦小宝扭打为乐，其后不断派遣韦小宝出外办事，在内心深处，都是以他为自己替身之意。韦小宝年纪比自己小，武功智谋，学问见识，无一及得上自己，他能办得成功，自己自然更是游刃有余。

正因为在康熙看来韦小宝是远远不如他的，所以他才有这样的替身的想法。包括后来，康熙知道韦小宝是天地会的青木堂堂主以后，仍然不杀他。仅仅是因为他知道韦小宝对他的忠心（这忠心是要打折扣的）吗？是因为韦小宝立了很大的功劳么？是因为他们俩是从小打出来的交情吗？我想不仅如此。如果韦小宝有陈近南一样的才干，康熙还会饶他么？他心中能没有疑忌么？凭着康熙的精明和决断，绝不会轻易地放过隐患的。正是因为韦小宝文武都不行，构不成对康熙的威胁，康熙才能放心地让他在手掌中蹦跳。

但事实上韦小宝真的弱吗？并非如此。他的机智权变，问世间，又有几人能比得上呢？

就在大家都不把他看成敌手的时候，他胜了。

有所为有所不为，这是韦小宝取胜的第二条法宝。有所为是指韦小宝为了达到目的可以采取种种手段——撒石灰、砍脚板、捏卵子，这些作手段不受道德教条的约束——韦小宝没想做个正人君子，所以他的手段就多种多样，让人无法防备。有所不为是指他的行为有一定的底线，韦小宝虽然没想做正人君子，但他还是有他的市井义气等，正如他害怕掉脑袋，但还是冒着生命危险去天地会那一群人；正如他及喜欢珂珂，但为了不让曾柔讨厌，还是注意了自己的手段。他的手段是下流的，但绝不是卑鄙的。正因为他的不卑鄙，才使他不让人厌恶，有时还让人觉得可爱，也因为如此他后来才能携得七美同归；也正因为他的义气，他才能处处有人相助，处处能逢凶化吉。而这有所不为是不大容易做到的，韦小宝经过了生命、富贵、美色的考验，最后还是坚守住了他原则做人的，坚持住了他的“义气”。这一条又多少人能做到呢？

韦小宝做事丢弃的只是那些道德的教条，却坚守住了做人的原则。

在《鹿鼎记》中，我们看到过油腔滑调的韦小宝，看到过撒谎吹牛的韦小宝，看到过自我得意的韦小宝，却没有看到过趾高气扬、瞧不起人的韦小宝。无论他加官进爵做到鹿鼎公、抚远大将军，还是就任青木堂堂主，他都没有得意忘形，忘掉自己是一个什么角色，即使皇帝命他带领五千人去打只有一千人的而且他曾对之有恩的王屋山，他都没有轻举妄动。而是很清醒地认识到自己只是一个不识字的没有任何军事常识的小混混，所以他才千万百计地找到赵良栋，在他的帮助下去找这一仗。如此的韦小宝，康熙又怎不信任他呢？而无论康熙怎样的宠爱他，他也只是在该说话的时候说话，从不恃宠放肆，破坏朝堂规矩。（这一点去细心读《鹿鼎记》就知道，每当康熙与那些亲王、尚书等商议军国大事的时候，他都能识趣地避开、或一言不发，不让说话绝不开口。因为他虽得康熙宠幸，但与这些人的位置还远。）有很多人，因为偶然或者某种关系而坐上了某个位置，就会忘掉自己倒底有多少水平，忘掉了自己还没有洗干净的指甲缝里的泥巴，而别人尊敬的也只是他的位置，而他们却熙指气使，自以为是，结果常常是一败涂地，给人多增笑料。

有自知之明，使得韦小宝能清醒地认识地自己所处的境地。

我们都知道，韦小宝最大的心愿就是到扬州去开十家比丽春院还要大的妓院。相对而言，其他理想对他似乎并不是那么重要。也正因为如此，他能舍。那青木堂堂主，天地会的人争得不可开交，而他因为怕练功而能不在乎这个位置。也正因为能舍，所以他能处处做事留有余地，皇帝让他领赏，他能不因贪财而忘了向皇帝表忠心。也正因为能舍，所以他能不在乎他的伯爵的位置，而能在通吃岛上“钓鱼”。也因为能舍，所以他才能在处在两难境地时，抽身而出，全身而退。

有一定的舍弃才能有获得，韦小宝在取舍之间正确的选择才有他后来的“大满贯”。

堤畔风闲弱柳，厢园草寂浮萤。侯门相府眼中轻，从此天涯形影。秋水只盼侠士，春眉常笑书生。芳魂消散怨多情，非是姻缘宿定。